Efektivita návratnosti investic Linkbuilding vs. PPC reklama

Na internetu panuje čím dál větší konkurence, to je jasná věc. Bez marketinku se žádný webový projekt neobejde. Variant propagace existuje poměrně hodně, my se zaměříme na srovnání Pay Per Click kampaní vs. zpětné odkazy, a to z hlediska dlouhodobé efektivity, návratnosti investic a zejména poměru cena/výkon.

PPC je rozhodně zajímavá forma, jak přivést na web návštěvníky. Jako příklad použijme klasický E-shop a řekněme, že:

- Konverze se pohybuje někde kolem 2%, což je velmi slušná konverze, tedy poměr nakupující zákazník vs. návštěvník webu.
- Druhou hodnotu použijme cenu 5.-Kč/proklik, tedy cena, za kterou kampaň přivede 1 návštěvníka. Kampaně mohou být dražší i mírně levnější, ale pro naše účely je tato cena v pořádku, spíše podseknutá.
- Dobu, po kterou nás zajímá efektivita si stanovme na 1 rok.
- Marže v našem E-shopu se pohybuje okolo 30%
- Průměrná hodnota položky v Eshopu je 1 000.-Kč

Zahájíme-li tedy PPC kampaň > Přivedeme na web 50 lidí řekněme za den, z nichž 1 nakoupí. Přivedení návštěvníků nás stálo 250.-Kč, prodali jsme jim zboží za 1 000.- a vydělali jsme 300.-Kč. Odečteme-li náklady na PPC kampaň, je náš čistý zisk 50.-Kč/den.

Další podstatnou veličinou je časová působnost a efekt. Kampaň byla dnes zahájena, dnes skončena a dlouhodobý efekt je nulový (nepočítám vracející se zákazníky, ty jsou generováni jakoukoliv formou propagace stejně). Chci-li tedy přivést každý den 50 návštěvníků, musím každý den realizovat kampaň. Roční náklady jsou tedy 365 x 250.- = 91 250.- Kč. Přivedu na web 18 250 lidí a vydělám 109 500.-Kč. Po odečtení nákladů na kampaň mám čistý roční zisk 109 500 – 91 250 = 18 250.-Kč

Zpětné odkazy mají naprosto odlišnou logiku a účel. Jednak v dostatečném množství a při správné technice linkbuildingu zajistí návštěvnost z vyhledávačů. Druhak některé typy generují přímou návštěvnost z webů, kde jsou umístěny. Tato je sice malá, ale v roční periodě se nám návštěvy slušně načítají. Všimněte si, že se nám načítá návštěvnost, nikoliv náklady. Tedy stejný příklad:

- Konverze se pohybuje někde kolem 2% tato hodnota zůstává.
- Druhou hodnotu použijme cenu 5.-Kč/odkaz, tedy cena, za kterou web získá 1 zpětný odkaz.
- Dobu, po kterou nás zajímá efektivita si stanovme stejně na 1 rok.
- Marže E-shopu stejné okolo 30%
- Průměrná hodnota položky také zůstává 1 000.-Kč
- Navíc je hodnota počtu návštěvníků, které přivede 1 zpětný odkaz přímo ze stránky, kde je umístěn za 1 den. Řekněme, že je to 0,009/den tedy 1 návštěvník za 111 dnů. To je myslím velmi reálné číslo, zprůměrujeme-li všechny typy linkbuildingu. Dá se hodně ovlivnit spoustou faktorů, ale to ponechme na jindy….
- Další hodnotou je počet návštěvníků, kteří přijdou z vyhledávačů, pokud je náš web v top 10 vyhledávání na určité klíčové slovo. Tyto návštěvníci jsou zadarmo a dlouhodobě. Na druhou stranu je velmi těžké takto obecně stanovit nějaké reálné číslo, neboť závisí na hledanosti fráze, oboru a desítkách dalších hledisek. Dostat se do top 10 zkrátka není úplně jednoduché. Mohli bychom se shodnout a použít pro naše účely vyložené mikročíslo, a to 0,01 návštěvníka za den na jeden odkaz. Přeloženo do češtiny, za 100 zpětných odkazů zřejmě získám nějakou pozici ve vyhledávači, která mi přivede minimálně 1 člověka denně z vyhledávání. To je myslím velmi reálná a spíše dosti podseknutá hodnota.

Investuji tedy do zpětných odkazů 500.-Kč/denně a udělám jich 100, akce potrvá po dobu 30ti dnů. Nezapomeňme, že efekt této jednorázové akce trvá na rozdíl od PPC celý rok (i déle, ale stanovili jsme si sledovací období rok). Jak tedy vypadá matematika:
za měsíc vybuduji 30×100 odkazů = 3000 odkazů, investice 5,- x 3 000 = 15 000.- Kč.
Odkazy přivedou jednak 0,009 návštěv/den za “svých” webů, ale po celý rok! tedy 0,009 x 365 x 3 000= 9 855 návštěv. Plus návštěvy z vyhledávačů: tedy 0,01 x 365 x 3000 = 10 950 návštěvníků.

Celková návštěvnost vygenerovaná jednoměsíční! backlink kampaní je 20 805 návštěv/rok. Dvě procenta návštěvníků nakoupí po tisícovce, vynesou 30% zisku tedy dohromady 124 830.-Kč. Odečteme-li náklady na kampaň 15 000.- Kč, dostaneme čistý zisk 109 830.-Kč.

PPC kampaň určitě nezavrhujme, má své výhody, např. pokud rychle potřebujeme propagovat určitou akci apod., ale matematika je jasná:

- PPC > časová investice rok > náklady 91 250.-Kč > čistý zisk 18 250.-Kč > poměr cena/výkon 5:1
- Linkbuilding kampaň > časová investice měsíc > náklady 15 000.- > čistý zisk 109 830.-Kč > poměr cena/výkon 0,14:1

Každá koruna, investovaná do Linkbuildingové kampaně, je 35 krát! efektivněji investovaná, než do PPC kampaně.

Rozdíl poměru cena/výkon je u PPC a našeho Linkbuildingu naprosto zdrcující ve prospěch linkbuildingu. Kalkulaci našich cen, předcházely dlouhé úvahy a analýzy z pohledu zákazníků. Víme naprosto přesně co děláme, za kolik a proč. Také víme, že Vaše investice musí být efektivní. Platíte-li marketing, tak neutrácíte, ale investujete a o to jde….